營銷模式是企業(yè)的“穩(wěn)定器”，五金行業(yè)營銷渠道模式正在醞釀著一場變革，而這種變革可能會(huì)對傳統(tǒng)渠道模式產(chǎn)生巨大的沖擊。為適應(yīng)中國快速增長的五金市場需求，連鎖經(jīng)營在五金行業(yè)興起，可以肯定的說，2008年，連鎖模式在五金行業(yè)的出現(xiàn)是一個(gè)“新鮮事”，那無疑是一個(gè)大膽的嘗試。我們知道，在家電行業(yè)，出現(xiàn)了國美、蘇寧等第三方渠道勢力，在建材行業(yè)出現(xiàn)了諸如百安居、歐蓓德、東方家園等第三方渠道勢力，如今，在五金領(lǐng)域也出現(xiàn)了這種第三方渠道勢力，意味著五金分銷領(lǐng)域?qū)⒂瓉硪淮沃卮笞兏?

    近年來，五金產(chǎn)品連鎖店不斷出現(xiàn)，并在三級以下城市蔓延開來。五金產(chǎn)品***連鎖店憑借專業(yè)的終端形象、專賣***、完善的產(chǎn)品線、***服務(wù)等諸多優(yōu)勢受到了消費(fèi)者的歡迎。商品經(jīng)濟(jì)的到來將預(yù)示著很多五金門店將逐漸被社會(huì)所淘汰，取而代之的是五金連鎖專賣店的蓬勃發(fā)展，為什么連鎖專賣店能逐步取代門店的地位呢？只因它是在原來***專柜、店中店的基礎(chǔ)上發(fā)展而來，是零售業(yè)態(tài)功能具體的拓展和延伸。

 五金行業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)的“好戲”還在不斷上演，那么，這種新型渠道勢力會(huì)成為五金行業(yè)流通領(lǐng)域里的“國美”嗎?而對于新型渠道商，五金企業(yè)會(huì)歡迎嗎?那些傳統(tǒng)渠道商，即經(jīng)銷商或代理商會(huì)歡迎這些“新成員”嗎?他們又會(huì)做出什么反應(yīng)呢?

    在五金流通領(lǐng)域出現(xiàn)家電流通業(yè)的“國美”或建材流通業(yè)的“百安居”并非不可能。但是，這類新型渠道商在五金流通領(lǐng)域里的影響力或許不會(huì)像“國美”在家電領(lǐng)域里那樣大。為什么這樣說?因?yàn)榧译姰a(chǎn)品以個(gè)人用戶為主，家庭消費(fèi)占主導(dǎo)，當(dāng)然也有一些商業(yè)用戶。但五金產(chǎn)品主要是商業(yè)用戶，商業(yè)用戶是企業(yè)的命脈，并且能為五金企業(yè)創(chuàng)造8***利潤的往往就是那么20—3***的關(guān)鍵客戶。而對于那些重點(diǎn)及關(guān)鍵客戶，是企業(yè)的命脈，五金企業(yè)往往會(huì)直接或間接地予以重點(diǎn)維護(hù)。從這個(gè)角度來講，這些商業(yè)用戶至少能解決五金企業(yè)的溫飽問題，甚至已經(jīng)相當(dāng)“富足”。而新型渠道勢力(指五金連鎖超市)即便是規(guī)模再大，解決的也只是讓五金企業(yè)“生活得更好一些”的問題，或許影響不到五金企業(yè)的“基本生活質(zhì)量”。

    五金行業(yè)必須全面研究是否有必要借助連鎖經(jīng)營來拓展市場，要從戰(zhàn)略、全局的角度去衡量并做出決策，要把握大局。而對于區(qū)域市場上的經(jīng)銷商/代理商，面對突然冒出來一個(gè)與自己分食市場的競爭對手，難免會(huì)給五金企業(yè)施加壓力，這是不可避免的，但五金連鎖經(jīng)營粉墨登場并沒有錯(cuò)，能否運(yùn)用好才是硬道理。

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